建设工程项目投标策略与实战技巧——武汉培训学习心得

自建设工程领域实施招标投标制度以来，建设工程的投标活动已成为建设工程项目定价的主要方式，建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出，不仅取决于各投标人的综合实力、社会关系等，在实际操作中还得注意投标报价策略的选择和投标报价技巧运用。4月17日至18日，我有幸去武汉参加了“建设工程项目投标策略与实战技巧”的培训，两天的学习令我受益良多，颇有感悟。

一、掌控信息多沟通，明确招标大意图

1、拿到招标文件后，过滤有效信息是投标工作的第一步，主要看资金落实情况、图纸设计情况、工程位置、投标截止时间与评标方法。

2、前期与业主多沟通也很重要,了解业主的真实需求与招标意向，选择合适的应标策略，增大中标概率。

二、掌握细节突亮点，制定投标谋策略

1、建筑工程投标是既公平又残酷的竞争，认真研究、正确理解招标文件的内容，并按要求编制投标文件很重要。

2、摸透商务、技术、报价及评标办法中的条款,投标中有针对性的突出我们的优势和亮点,全面分析算出最优报价,做好标书自检工作,高质量地完成编标工作。   

三、号准脉搏懂法律，灵活报价有技巧

1、投标报价前要对项目进行充分调研，从而规避经营风险。了解招投标及相关法律边界,坚守法律底线,树牢责任意识、廉洁意识、风险意识。

2、要根据企业往常的成本对项目报价进行成本分析，结合图纸与施工方案及施工计划，并参照以往施工经验计算出全部人工、材料、机械消耗量，在乘以它们的成本单价。通过成本分析，可以准确的制定投标策略。

3、合理利用法律手段，在投标过程中发现竞争对手及其他利益相关者存在违法违规情况要善于利用异议和投诉手段?；す救ㄒ?。

古语有云:“听君一席话，胜读十年书！”通过培训老师的详细讲解，让我深刻体会到，作为一个招标人员，对于本职工作必须严肃认真，报价策略运用必须得当，这不仅影响公司能否中标，更影响到企业在激烈竞争中的生存和发展。通过此次学习，让我明白了，投标工作不仅需要谨慎和认真，更需要以法律法规为准绳。面对新形势下的投标工作，我们只有不断总结投标报价的经验和教训，不断提高自己，才能在激烈的竞标中做到百密无一疏。

(李静)